BoardingZAC - Vendiendo el valor diferencial de mi producto / servicio
22-05-2024 16:00 La Colaboradora. Planta 1, La Azucarera
Boocamps - formación intensiva. Abierta inscripción SOLO PARA PERSONAS QUE PARTICIPAN EN ALGUNO DE LOS PROGRAMAS DE LA RUTAZAC: Convierte tu idea en Negocio, BoardingZAC, El Brinco, ZAC Growth.
"Vendiendo el valor diferencial de mi producto / servicio"
Miércoles, 22 de mayo, de 16 a 19 h. Total 3 horas. Tendrá continuidad, previa inscripción, los días 29 de mayo y 5 de junio.
La venta está identificada y tipificada como una habilidad propia del ser humano con una alta componente evolutiva. Se desarrolla desde nuestra necesidad de relacionarnos para colaborar en la consecución de VALOR. La confianza es otro factor necesario para conseguir llevar a cabo intercambios de VALOR y es un factor necesario en obtención de acuerdos entre personas. La buena venta tiene como objetivo CONVENCER, no VENCER.
CONTENIDO:
En este Bootcamp analizaremos los mecanismos que nuestro cerebro utiliza para percibir y reconocer el VALOR y como lo alinea con nuestras necesidades.
•VALOR
o ¿Qué es?, ¿Dónde reside?
o El SUJETO y el OBJETO
•Neurología de la compra
o La base RELACIONAL
o ¿Cómo funciona nuestro cerebro?
o ¿Cómo conectamos con el VALOR en una decisión de compra?
•La posición perceptiva y sus filtros
o Estructura neurológica.
o Las posiciones del Yo
o Los captores de la experiencia.
OBJETIVOS. Tomar consciencia:
1. Del recurso evolutivo
2. De la base relacional del ser humano y su orientación al VALOR
3. De nuestra capacidad innata para VENDER
4. De nuestras propuestas de VALOR
Facilitador: Ignacio Porroche. Mentor del programa. Fundador del proyecto OFICIÓNATE orientado a la integración de nuevos modelos de desarrollo de personas y equipos en proyectos de creación o transformación organizacional.
Horario: de 16 a 19 h. Miércoles 22 de mayo.
Lugar: Zaragoza Activa La Azucarera. Espacio de La Colaboradora.
